作為恒業(yè)影業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈布局的重要戰略舉措，恒業(yè)影業(yè)全資子公司上海影沐文化傳媒有限公司于2016年3月30日與數碼周邊及智能硬件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先品牌“仁清科技”、國內著(zhù)名數碼IP轉化和二次開(kāi)發(fā)運營(yíng)服務(wù)商“奇域緯誠”，合資成立專(zhuān)注動(dòng)漫影視IP周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司 —— 廣東奇域恒清文化發(fā)展有限公司。發(fā)布會(huì )現場(chǎng)公布了全新"IP衍生品運營(yíng)加速器——奇域X"和動(dòng)漫潮牌品牌“ROCK BEAR”，同時(shí)發(fā)布了新產(chǎn)品系列及運營(yíng)計劃，其中包括今年6月上映的《魔獸世界》、恒業(yè)影業(yè)出品的《烏龍院》、《京城81號》、《閨蜜》在內的15個(gè)影視IP，多啦A夢(mèng)、刀刀狗、張小盒、恒大足球等項目的衍生品及線(xiàn)上、院線(xiàn)銷(xiāo)售終端的開(kāi)發(fā)計劃。
恒業(yè)影業(yè)攜手行業(yè)領(lǐng)導品牌進(jìn)軍衍生品領(lǐng)域
在眾多影視、動(dòng)漫、數碼領(lǐng)域紛紛投入IP衍生品市場(chǎng)的背景下，恒業(yè)影業(yè)、奇域緯誠和仁清科技三家公司強強聯(lián)手，充分發(fā)揮各自的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，打造集IP內容孵化、開(kāi)發(fā)轉化、渠道終端為一體的跨界衍生品平臺—奇域“X”。發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，奇域緯誠創(chuàng )始人劉子誠分享了多年運營(yíng)動(dòng)漫IP品牌的經(jīng)驗和廣東奇域恒清文化發(fā)展有限公司的運營(yíng)計劃；仁清科技董事長(cháng)張仁青結合衍生品開(kāi)發(fā)的三個(gè)價(jià)值點(diǎn)，即興趣消費，關(guān)注長(cháng)尾市場(chǎng)和跨界合作，著(zhù)重介紹了未來(lái)新公司的終端渠道。恒業(yè)影沐總經(jīng)理周勇也展示了恒業(yè)影業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈平臺的資源優(yōu)勢以及即將開(kāi)拍和儲備的電影項目，并透露了復合式業(yè)態(tài)的衍生品院線(xiàn)銷(xiāo)售終端規劃。
作為一家以?xún)热轂楹诵母偁幜?、宣發(fā)為根本、互聯(lián)網(wǎng)思維為主導、整合異業(yè)資源跨界合作的全產(chǎn)業(yè)鏈影業(yè)集團，對于電影周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，恒業(yè)影業(yè)多年前已經(jīng)開(kāi)始做準備和布局。眾多類(lèi)型的電影IP和制宣發(fā)一體的運營(yíng)模式將給未來(lái)在國內原創(chuàng )IP衍生品領(lǐng)域帶來(lái)足夠的想象空間。首先，恒業(yè)影業(yè)能在電影內容開(kāi)發(fā)、制作階段將衍生品前置，將電影劇情與衍生品做完美結合；其次，以電影發(fā)行起步的恒業(yè)擁有覆蓋全國的智能化發(fā)行地推網(wǎng)絡(luò )，確保衍生品能夠在逾6000多家的影院中與電影受眾零距離接觸；第三，恒業(yè)自有的宣傳營(yíng)銷(xiāo)團隊可將衍生品功能賣(mài)點(diǎn)融入宣傳主線(xiàn)，提高衍生品的附加值；最后，恒業(yè)每年主投出品和代理宣發(fā)的第三方電影項目能不斷為奇域“X”導入豐富的IP儲量，為之后的IP二次開(kāi)發(fā)提供源源不斷的創(chuàng )意來(lái)源。
“IP營(yíng)銷(xiāo)加速器”概念是電影IP價(jià)值變現的關(guān)鍵
目前，國內衍生品市場(chǎng)面臨諸多問(wèn)題和發(fā)展困境，比如盜版猖獗、衍生品生命周期短等，究其原因，有以下幾點(diǎn)：第一，IP的生命周期過(guò)短；第二，衍生品的目標受眾不明確；第三，IP的附加值過(guò)低；最后，消費者缺乏購買(mǎi)正版衍生品的渠道?；诖?，恒業(yè)影沐總經(jīng)理周勇提出”IP衍生品營(yíng)銷(xiāo)加速器“的概念，實(shí)現電影IP價(jià)值變現。首先，借力合作方不斷豐富的產(chǎn)品庫，挑選適合的產(chǎn)品在電影制、宣、發(fā)的各個(gè)環(huán)節融入以增加熱度。同時(shí)不斷開(kāi)拓院線(xiàn)、電商等銷(xiāo)售渠道，做最大化的用戶(hù)流量導入。借力游戲等熱門(mén)IP開(kāi)發(fā)方式，延長(cháng)電影IP的生命周期；其次，要讓電影IP價(jià)值變現貫穿粉絲的生活，每一款衍生品都為IP的粉絲打造；第三， IP授權還應拓展更多的渠道，比如游戲、舞臺劇、出版物、甚至主題樂(lè )園等。通過(guò)互動(dòng)、聯(lián)動(dòng)效應增加原有IP的價(jià)值；最后，為了滿(mǎn)足消費者的購買(mǎi)需求，IP品牌化是必經(jīng)之路。因此，全新的平臺化動(dòng)漫周邊品牌ROCK BEAR應運而生。
IP品牌化的必經(jīng)之路：跨界X聯(lián)乘X明星
作為國內首個(gè)“IP衍生品營(yíng)銷(xiāo)器加速”品牌，ROCK BEAR以自主潮牌化和聯(lián)乘動(dòng)漫潮牌化為主要運營(yíng)方向，通過(guò)自主品牌發(fā)展、與其他熱門(mén)動(dòng)漫聯(lián)乘和結合明星潮牌跨界的方式在多個(gè)IP領(lǐng)域進(jìn)行衍生品開(kāi)發(fā)。發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，奇域“X”邀請尚潮創(chuàng )意數碼主理人劉浩親臨現場(chǎng)，講解“魔獸”IP的狂熱粉絲效應，更提前揭秘即將上市的魔獸數碼周邊產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品定檔4月30日全球正式發(fā)售。另外，ROCK BEAR也公布了一系列產(chǎn)品和運營(yíng)計劃，包括兩款即將發(fā)售的哆啦A夢(mèng)音箱（全球最大款和藍牙迷你款），一系列熱門(mén)動(dòng)漫聯(lián)乘的IP形象，如刀刀狗 X ROCK BEAR 系列IP形象；奇域“X”更與體育授權產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟推出金聯(lián)盟戰略合作計劃，推出“恒大版”ROCK BEAR周邊。另外，ROCK BEAR今年還計劃推出200款SKU產(chǎn)品，4月開(kāi)始將陸續發(fā)售新品，覆蓋數碼通訊店、網(wǎng)咖、院線(xiàn)的ROCK BEAR的零售形象店也將于年內啟動(dòng)。
雖然目前國內衍生品行業(yè)面臨一定的發(fā)展瓶頸，但不可否認的是，蓬勃發(fā)展的中國電影市場(chǎng)和數以?xún)|計的電影觀(guān)眾都為這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)了希望。恒業(yè)影業(yè)、奇域緯誠和仁清科技的三方合作恰恰證明了中國衍生品市場(chǎng)蘊含的巨大潛力，ROCK BEAR品牌未來(lái)在市場(chǎng)上的表現也令人拭目以待。